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百想生物科技:差异化竞争,用野生山茶油为婴幼儿护理用品建立竞争优势


百想生物科技:差异化竞争,用野生山茶油为婴幼儿护理用品建立竞争优势


为创新喝彩,为创业指路。

观众朋友们,欢迎收看商业观察,我是主持人英子。


 

山茶油,是一种古老的食用植物油,它可以食用,也可以外用,是一种对人体健康非常有益的产品。在中
国民间,也一直有把山茶油当药用的传统,用它调理人体健康。


 

从2009年开始,位于漳州龙文区的福建百想生物科技有限公司,就专注山茶油产品的开发,甄选野生山
茶油,经过现代科技精心萃取,将山茶油融入护肤品中。


 

2018年,百想生物进一步聚焦战略,决定主攻以野生山茶油为原料的婴幼儿护理产品,希望在这个领域建
立公司的核心竞争力。


 

那么,究竟是什么原因让百想生物决定将公司的经营重点,放在山茶油产品研发和生产上?又是什么让他们
决定专攻婴幼儿市场?


 

今天,我们一起来关注一下。






这个人名叫郑乃斌,他是福建百想生物科技有限公司创始人。


 

郑乃斌是江西人,1999年他来到漳州,在医药行业做代理商。2007年,他成立了自己的保健品公司。20
08年开始,他以委托生产的方式,涉足含山茶油成分的商品销售,经过多年的发展,取得了较好的经营成
绩。2018年,他成立福建百想生物科技有限公司,决定专注含山茶油物质(成分)的产品的生产和销售,
并把客群定位为婴幼儿(护理)用品上。




福建百想生物科技有限公司董事长 |郑乃斌



 

 山茶油是一个非常好的东西,因为山茶油是我们老家从小就是用(使用)到大的,一些磕伤碰伤,一直是在用
这一块。09年我就开始要把山茶油融入到护肤品当中来,因为它是个好东西,所以当时就成立了生产公司,后
面不断的一直在开发(新)产品。到了2018年,应该取得了一些成绩。后面我(后来),2018年成立了福建
百想生物科技有限公司,然后就真正开启了山茶美肤新概念,真正把山茶油应用到护肤品当中来。所以当时我
们开发了一套茶比,就是说从婴幼儿开始。





山茶油素有“东方橄榄油”之称,山茶树与油橄榄树并称为世界上最著名的两大木本油料植物。李时珍《本草
纲目》中记载“茶油性偏凉,凉血止血,清热解毒。主治肝血亏损,驱虫。益肠胃,明目”又云“茶籽、苦含香
毒,主治喘急咳嗽,去疾垢。”


 

在百想生物董事长郑乃斌看来,没有什么是比山茶油更加纯粹的东西,将山茶油融入护肤品中,推向婴幼儿市
场,对于初生幼儿来说是非常好的呵护。



福建百想生物科技有限公司董事长 |郑乃斌

2008年我们在贴牌(委托生产)的第一款产品,当时我们没有技术就是说(只能)找人家第三方公司来做,我
们没有研发,不断的从08年开始不断的我们也(不断的)做了好多产品,在这个过程中我们也有请顾问,
有请
到片仔癀研究所原所长唐志杰老先生,他家是4(世)代中医,
所以说他在中医药这一块是非常有经验(的)。


后来,我们也聘请了一个美国归国博士后加入,就相当于中西结合,采用先进技术,临界萃取,把山茶油真正
(融入)到护肤品当中,18年成立(福建百想生物)的时候,我们又请了自己又请聘请了两个研发,他们也在
护肤品行业有(做了)二十几年的(研发)工程师。




福建百想生物科技公司研发部经理 | 蔡小玲



在我们百想生物科技有限公司,我担任的职务是研发部经理,在这个行业也是有10多年的工作经验,一直从事的就是我们
化妆品研发这个行业,然后曾经是在青蛙王子,还有梦娇兰担任研发工程师,然后也是在这两家公司也是有做出了比较优
秀的一些产品。

 

在百想生物科技有限公司,我们这个研发团队都是一些比较有经验的高学历的人才。然后我们的茶比系列这个产品主要添
加的是一些植物成分,然后还有一些胶态燕麦粉,主打的话是以山茶油为主要功效为主要的一个成分,它的一个主要功效
就是缓解宝宝湿疹这一块,红屁股这一块,还有红苹果脸这一块的一个产品(成分)。

 

片仔癀的药检(药业研究所)的原所长,是我们的一个非常有实力的一个研发顾问,然后也在我们日常的研发工作中提出
了非常宝贵的一些意见。


 

茶油是国家非常重视的一个药食同源的产业,我们郑董非常有前瞻性的把茶油应用到我们的婴童产品中,它一个非常重要
的一点,它是非常温和,还有安全的,对宝宝的皮肤是非常非常可信赖的一个产品(成分)。


 

一个企业要发展,人才是关键。为了让企业发展有后劲,百想生物科技还成立了商学院。对内,它为百想
生物培养人才梯队,对外,它培训经销商,为经销商的经营赋能。


百想商学院院长 | 张燕梅


我是张燕梅,目前的话担任百想国际百想商学院院长一职,今年我们主要是以提升服务为主,为此公司专门成
立了商学院,百想商学院以“立德树人,博修商道”为院训,旨在为客户的发展和员工的成长提供体系化的专
业服务。


这几年的话公司发展也是比较快,我们从二三十人的一个公司直接发展到近百人的一个集团化企业。在这个过
程中,百想国际也引进了非常多的人才,比如说我们又引进了全国最大的培训公司出来的营销总监,美国归国
博士后,国家实验室发起人赵胜亮博士作为我们的研发技术顾问。



我们的研发工程师是从上市公司出来的,同时hr也是在上市公司有多年的人力资源经验等等,这一系列的人才
梯队建设,都是百想国际平台,有幸吸引进来。



对于品牌商来说,一个品牌要发展,必须有强大的销售渠道做支撑,也就是产品要能得到经销商的认可。谈到
这点时,百想生物科技公司市场部经理林海虾,感触很深。她说,她负责公司的招商,平时和经销商打交道比
较多,她能感受到,因为百想的产品有竞争力,消费者的复购率高,所以百想的产品很受经销商欢迎。




福建百想生物科技市场部经理 | 林海虾

我叫林海虾,然后负责(担任)福建百想生物科技有限公司的市场部经理,我从事这个行业有10年,然后
我主要从事的话是市场的一个招商。

 

从我们经销商跟我们合作主要有几个原因,第一点的话就是品质好,第二点的话是复购率高,第三点的话
我们跟全国有百强医药连锁合作,第一的话(比如说)全国最大的医药连锁一心堂,还有一个大参林,漱
玉平民都有合作。

 

因为我们的一个产品的话,第一的话跟我们合作很多代理商没有那个房子,然后后面跟我们合作的话,通
过我们的产品,然后买房买车,比如说海南市场,还有一个辽宁市场,都是这样子的。

 

所以你这边跟我们合作,同样你也是会跟他们一样,做的比较长久,比较长远。第一的话这个产品的话利
润空间大,第二个的话就是这个产品复购率高,第三产品应用广泛。第四的话就是我们的产品的话,中药
配方



福建百想生物科技有限公司董事长郑乃斌说,百想是一家集基地、研发、生产、销售、服务为一体的科技
型公司,公司从源原材料开始把关产品,力争做到产品的健康有保障、有功效。创业到今天,让他最有成
就感的就是,这些年来,和百想合作的经销商,它们因为代理销售百想的产品,获得了百想公司较好的赋
能,拥有了更好的竞争力,从而挣到钱,很多人都因此而买房买车,过上了让许多普通人羡慕的生活。所
以,他希望更多想在婴幼儿行业和保健品行业发展的人,可以选择与百想合作,
百想产品的竞争力,一定
会让他们在市场中获得较大的竞争优势,从而挣到钱。

 
   
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